病児保育と小規模認可保育園の株式会社マザープラネット代表 藪本敦弘(Yabumoto Atsuhiro) Official Web Site

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【会社経営】営業するときに意識すべき4つの点

病児保育「オハナ☆キッズケア」

病児保育「オハナ☆キッズケア」

こんにちは、マザープラネット代表の藪本です。

 

いきなりですが、ベンチャー起業の社長にとって一番重要な仕事ってなんだと思いますか?

まだ駆け出しもいいところのベンチャー企業を運営していますが、それは「営業」だと思っています。

 

代表取締役社長

この名刺を使えるのはその会社の中ではたった一人です。

 

私の知り合いの中に、営業が嫌だと言っている経営者がいますが、私にはそれが理解できません。
だって、一番お金が必要なときじゃないですか。人も雇えない時期ですよね?だったら自分で営業してお金を外から取ってくるしかないんです。

個人的な感覚ですが、営業が苦手と思っているベンチャー企業の経営者ほど、自分の持っている名刺にある「代表取締役社長」という単語から滲みだす強さを分かっていないのではないか?と思っています。

 

その会社のトップであることを表す名刺を持っているからこそ、ベンチャー企業の営業は(正直成約確率は大手企業の名刺よりも低いですが)、少しずつ前に進むと私は思っています。

 

さて、で私がそんな中営業中に意識している4つのポイントがあります。それは、

Budget(予算)
Authority(その人の権限、ぶっちゃけレポートライン)
Needs(顧客の顕在化した/潜在的なニーズ)
Timeframe(時間軸・予算執行時期)

の4つです。
体系だって教えてくれたのは、前々職の営業管理にいらっしゃった尊敬する方なのですが、どうもIBMさんはこの考え方で営業をやっているみたいですね。(BANTと言うらしいです)

 

言われてみれば当たり前なのですが、意外と抜けがちなポイントです。

うまく、これらを引き出せたときに、商談が前へ進んでいることが多いと過去の経験的に感じています。

 

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株式会社マザープラネット
http://www.motherplanet.co.jp

[企業理念]
我々は笑顔を通して次代を創り、社会が発展し続ける
ことに貢献します。

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柏市・松戸市・流山市の子育て情報サイト「マザープラネット」
http://www.motherplanet.co.jp

柏市・松戸市・流山市の会員制病児保育サービス「オハナ☆キッズケア」
http://www.ohana-kidscare.com
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