病児保育＆認可保育所 圧倒的♥地域No.1の子育て事業者を目指す株式会社マザープラネット代表 藪本敦弘（Yabumoto Atsuhiro） Official Web Site｜社長ブログ

起業して一からサービスを立ち上げていると色々なところで障害にぶち当たり、多くの人が夢半ばであきらめていくのがベンチャー業界です。私としてはできるだけ長く会社を通して地域の人と繋がっていたいし、折角作りだしたのであればそれがより多くの人を幸せにするような会社でありたいと思っています。

先日、とあるブログで「そうだなぁ」と感じることがあったので紹介したいと思います。

＜転載＞
1. ニーズ：欠乏を感じている状態
2. 欲求　：ニーズが具現化された状態
3. 需要　：欲求に購買力/購買行動が伴う状態

LaunchApp はプロトタイプの段階からユーザーテストを沢山行ってきて、確かにユーザーフィードバックを貰いながらアプリ開発が出来たら便利、というご意見を頂戴していたため、市場はあると踏んでしまった。
新しいビジネスのためか、そもそもユーザーフィードバックを重ねながらアプリ開発をする習慣がないのか、
市場の読み違いが起こる原因の１つは “欲求 = 需要” と勘違いする場合かもしれない、と身を持って分からされた。
＜転載ここまで＞

起業する前に意識すべき5つのポイント。失敗してみて気づいた、とあるスタートアップの反省
http://d.hatena.ne.jp/kbsm33/touch/20140119/1390129048

 

ここはリアルに自分の消費行動 を思いだせば「確かにねぇ」というところもあるし、実際自分の事業で見えてきている課題の一つでもある。購買行動に移るための諸々のハードルというか溝を どのように「越えてもらうか？」と同時に「（消費者にとって）越える意味がそもそもあるのか？」という点は意識しないと。

あと、これは自省も込めてだけど、その事業にドップリ使ってる（もとい想いを強く持つことよって）と１をすっ飛ばして２から考えてしまうことが多いかなと 思う。「ニーズはあるはずだ」という単語の前に「それが何か分からないけど、何かでこのモヤモヤをなんとかしたい」という１の段階にある消費者が多いのが 今の日本市場なのかなぁと思います。

 

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